El networking profesional ha dejado de ser una actividad secundaria para convertirse en una herramienta estratégica de crecimiento empresarial, desarrollo profesional y generación de oportunidades. En un entorno cada vez más competitivo y cambiante, construir relaciones de confianza ya no es opcional, especialmente para perfiles directivos, emprendedores y profesionales que buscan evolucionar fuera de las estructuras tradicionales de empresa.
Sobre esta realidad reflexionó Emilio Marquez, fundador de La Latina Valley, durante su participación en Tinku Tecnología junto a Alejandro Guerrero. A lo largo de la conversación, Marquez compartió su experiencia construyendo uno de los ecosistemas de networking más reconocidos de Madrid, así como las claves para generar relaciones profesionales auténticas y sostenibles en el tiempo.
La importancia de construir contactos fuera de la empresa
Uno de los grandes errores que, según Emilio Marquez, cometen muchos profesionales es limitar su red de contactos al entorno laboral inmediato. Durante años, numerosos directivos construyen relaciones únicamente dentro de la compañía donde trabajan, sin desarrollar conexiones externas que puedan servirles en el futuro.
Esta situación se vuelve especialmente delicada cuando llega un cambio profesional inesperado. Muchos perfiles con una carrera consolidada descubren entonces que, fuera de su empresa, apenas cuentan con relaciones activas que les permitan explorar nuevas oportunidades, encontrar socios, buscar inversión o acceder a otros sectores.
Marquez explicó que él mismo vivió una situación similar tras la quiebra de su primer negocio digital en el año 2001. Aquel momento marcó un punto de inflexión en su trayectoria profesional y le llevó a reunir a otros emprendedores del ecosistema tecnológico para apoyarse mutuamente.
“Mi primera quiebra fue el momento donde entendí el valor real de las relaciones profesionales”, explicó durante la entrevista.
Aquellos primeros encuentros entre fundadores de empresas de internet terminaron convirtiéndose, con el paso de los años, en una sólida comunidad empresarial enfocada en la colaboración, la generación de negocio y el intercambio de conocimiento.
La marca personal también se construye en cada interacción
Durante la conversación, Emilio Marquez destacó que la red de contactos forma parte directa del patrimonio de marca personal de cualquier profesional. Según explicó, cada interacción deja una huella que condiciona futuras recomendaciones, oportunidades y niveles de confianza.
Para Marquez, la reputación profesional no depende únicamente de los logros visibles o del currículum, sino también de cómo una persona se comporta en los equipos, cómo colabora y qué percepción genera en quienes trabajan a su alrededor.
“Siempre estamos haciendo marca personal cuando interactuamos con nuestros compañeros de trabajo”, señaló.
Esa percepción acumulada es la que posteriormente influye en que otros profesionales decidan recomendar, colaborar o confiar en una persona. En ese sentido, el networking efectivo no consiste únicamente en ampliar contactos, sino en construir relaciones basadas en credibilidad y confianza.
Escuchar antes de intentar vender
Uno de los puntos más relevantes de la entrevista fue la crítica a ciertos enfoques superficiales del networking, donde muchas personas acuden a eventos únicamente con la intención de repartir tarjetas de visita o vender sus servicios de manera agresiva.
Para Emilio Marquez, este enfoque suele ser contraproducente. En su opinión, las relaciones profesionales más valiosas nacen de la escucha activa, la empatía y la capacidad de entender las necesidades de los demás.
“Intentemos escuchar antes de intentar vender”, resumió.
El fundador de La Latina Valley insistió en la importancia de llegar preparado a los encuentros profesionales, investigando previamente quién asistirá al evento y detectando qué personas pueden resultar estratégicas para establecer futuras colaboraciones.
Además, recordó que el verdadero networking comienza después del evento. La conversación presencial funciona únicamente como un punto de partida que debe continuar posteriormente en canales digitales como LinkedIn o grupos profesionales especializados.
Cómo presentarse correctamente en un evento profesional
Otro de los temas abordados fue el conocido elevator pitch, una herramienta ampliamente utilizada en eventos de networking para presentarse de forma breve y efectiva.
Marquez recomendó evitar discursos excesivamente largos y centrarse únicamente en dos o tres ideas clave capaces de captar la atención de la otra persona. También aconsejó practicar previamente utilizando el móvil para grabarse y analizar el mensaje.
“Tienes un aparato maravilloso en la mano que miras 80 veces al día: utilízalo para practicar”, comentó.
Además, explicó que no existe un único discurso válido para todos los contextos. La presentación debe adaptarse al tipo de interlocutor, al entorno y a los intereses concretos de la audiencia presente en cada evento.
El papel del organizador como facilitador de conexiones
Desde la perspectiva de organizador de eventos, Emilio Marquez defendió un modelo basado en la generosidad y la facilitación real de conexiones útiles entre asistentes.
En su opinión, muchos organizadores cometen el error de tratar las listas de participantes como un “tesoro privado”, cuando precisamente compartir esa información puede multiplicar el valor del evento para todos los asistentes.
Para Marquez, un buen encuentro profesional debe facilitar tres fases fundamentales: el trabajo previo de identificación de contactos estratégicos, la generación de espacios cómodos para conversar durante el evento y el seguimiento posterior para mantener las relaciones activas.
También destacó la importancia de crear dinámicas que ayuden especialmente a las personas menos extrovertidas a romper el hielo y participar con comodidad.
La soledad del CEO y el valor de las comunidades profesionales
Uno de los momentos más destacados de la entrevista llegó al abordar la denominada “soledad del CEO”, una realidad que afecta a numerosos empresarios y directivos.
Según explicaron durante la conversación, muchos líderes empresariales carecen de espacios seguros donde compartir preocupaciones, dudas o desafíos estratégicos sin generar alarma dentro de sus propias organizaciones.
Ante esta situación, Marquez explicó cómo las comunidades profesionales pueden convertirse en entornos de apoyo mutuo, colaboración y confianza.
En el caso de La Latina Valley, esta evolución llevó incluso a la creación de 64 grupos temáticos de WhatsApp donde perfiles directivos y especialistas comparten información, oportunidades laborales, herramientas y recomendaciones de forma constante.
“El networking no puede quedarse solo en el evento presencial”, afirmó.
Inteligencia artificial y matchmaking profesional
La entrevista también abordó el impacto de la inteligencia artificial en la evolución del networking profesional. Emilio Marquez explicó que actualmente trabajan en sistemas capaces de utilizar IA para recomendar conexiones estratégicas entre miembros de sus comunidades.
La idea es que la tecnología pueda analizar perfiles, detectar necesidades empresariales y proponer automáticamente contactos relevantes en función de objetivos concretos como inversión, internacionalización o crecimiento de negocio.
Según explicó, la inteligencia artificial permitirá superar muchas de las limitaciones tradicionales de las redes profesionales, facilitando relaciones mucho más precisas y contextualizadas.
“La IA puede convertirse en un copiloto para generar negocio”, aseguró.
Este enfoque conecta además con teorías como el número de Dunbar, mencionado al final de la conversación, que establece que el cerebro humano puede mantener relaciones significativas con un número limitado de personas.
En este contexto, la tecnología aparece como una herramienta clave para priorizar contactos estratégicos y optimizar las relaciones profesionales de mayor valor.
Frases destacadas de Emilio Marquez
“Siempre estamos haciendo marca personal cuando interactuamos con nuestros compañeros de trabajo.”
“El negocio no te lo vas a llevar en ese momento, sino al día siguiente cuando continúe la conversación.”
“Intentemos escuchar antes de intentar vender.”
“El networking no puede quedarse solo en el evento presencial.”
“La IA puede convertirse en un copiloto para generar negocio.”
“Tienes un aparato maravilloso en la mano que miras 80 veces al día: utilízalo para practicar.
