Natalia Dubrovskaya es especialista comercial en Frutas Palmeral del Rio Jate, una empresa en Malagueña especialistas en mangos y aguacates. No solo cultivan ellos mismos un % de lo que comercializan, sino que tienen socios estrategicos en diferentes partes del mundo a los que importan y exportan aguacates, mangos y otros productos tropicales.
Cómo una empresa familiar establece alianzas en varios países para comercializar fruta subtropical todo el año
Natalia Dubrovskaya es especialista comercial en la empresa Frutas Palmeral del Rio Jate, una compañía Malagueña que comercializa productos tropicales, tales como mangos y aguacates; cuentan con cultivos en Almuñécar y no solo cultivan, sino que también son grandes referentes de la importación y exportación de estos productos tropicales a nivel mundial.
Como empresa destacan por sus conexiones, tienen socios estratégicos en diferentes partes del mundo que les permiten comercializar otras frutas, y Natalia hoy nos comentará todo al respecto. ¡Vamos a verlo!
Frutas Palmeral del Río Jate
Natalia comenta que la feria hortofrutícula es una excelente oportunidad para dar a conocer la empresa; representa un medio rico en trabajo y clientes potenciales, además de ventas. Frutas Palmeral del Río Jate es una pequeña empresa familiar que día a día crece un poco más; trabajan con productos locales en Almuñécar, especialmente frutas como el mango y el aguacate.
Desde hace 3 años que incursionan en el tema de la importación, con lo que han conseguido alcanzar enorme éxito. Actualmente tienen la capacidad de cubrir el año entero en demandas de aguacate, algo que aún no han logrado con el mango, pero se encuentran trabajando en ello, para conseguirlo, con la finalidad de poder ofrecerles a los clientes este producto todo el año.
Esta empresa destaca por su compromiso y originalidad; trabajan con todos los sitios de donde se encuentran los orígenes de aguacates, como Kenia por ejemplo, México y Perú.
El cliente ideal de Frutas Palmeral Del Río Jate
Natalia comenta que el cliente ideal es aquel que tiene confianza en la compañía, y que sea mutua la relación de confianza entre la empresa y él, además debe ser constante, es decir, estar presente todo el año; no clientes que te buscan solo ocasionalmente cuando necesitan un pedido.
El MG o mínimo garantizado
El MG existe esencialmente para que el proveedor pueda ganar más dinero cuando el mercado está a la alza. Pues en caso contrario, al trabajar en precios fijos o precios cerrados, al momento en que el precio esté al alza, la compañía ganará mucho más dinero que el proveedor, lo cual no resulta para nada justo.
Frutas Palmeral del Río Jate garantiza este MG, porque están conscientes de que pueden venir momentos difíciles, donde es mejor tener un pago garantizado, pero también en las ocasiones donde se gana mucho más, deben ser capaces de compartir ese éxito con los proveedores también.
La compañía además, asume otros gastos como el transporte o los fletes, cuentan con una póliz ade seguro, lo que significa que todas y cada una de las ventas, están aseguradas.
Natalia comenta que la temporadad pasada ha tenido altos y bajos, siendo Enero la mejor época de la campaña, con ciertos declives durante Junio y Mayo, siempre resurgiendo en los meses de septiembre a octubre. Además, reitera que la siguiente campaña irá en aumento de importación por el tema de la escasez de fruta en España.
