Loreto Álvarez-Cedrón: “Las necesidades del paciente son las que guían la búsqueda de oportunidades en desarrollo de negocio”
El desarrollo de negocio se ha consolidado como una de las áreas más estratégicas dentro de la industria farmacéutica. Su capacidad para identificar oportunidades, generar alianzas y conectar innovación con necesidades reales de los pacientes la convierte en una función clave para el crecimiento empresarial y el avance del sector sanitario.
Así lo explicó Loreto Álvarez-Cedrón, doctora en Farmacia y EMEA Business Development & Account Management de DuPont, durante su participación en Tinku Healthcare. A lo largo de la entrevista, compartió su visión sobre el papel del desarrollo de negocio, las competencias necesarias para desempeñar esta función y la forma en que esta actividad contribuye a mejorar la vida de los pacientes.
El desarrollo de negocio como motor de creación de valor
Para Loreto Álvarez-Cedrón, el desarrollo de negocio engloba todas aquellas actividades orientadas a generar valor para la compañía. Una de las principales vías para conseguirlo es a través de acuerdos estratégicos con terceros que permitan ampliar el alcance de productos, tecnologías e innovaciones.
Según explicó, una empresa puede disponer de una innovación farmacéutica, un medicamento o una tecnología con un elevado potencial, pero su capacidad de expansión puede verse limitada por factores geográficos o comerciales. En este contexto, las alianzas con distribuidores internacionales o con compañías que poseen una fuerte presencia en determinados mercados permiten maximizar el impacto de dichas innovaciones.
Del mismo modo, una organización con una sólida estructura comercial puede incorporar a su cartera productos desarrollados por otras compañías, enriqueciendo así su portafolio y aumentando su capacidad de generar valor.
Desde esta perspectiva, el desarrollo de negocio actúa como un catalizador que conecta necesidades, capacidades y oportunidades para impulsar el crecimiento sostenible de las empresas.
Una función transversal dentro de la industria farmacéutica
Uno de los aspectos que hacen especialmente atractiva esta disciplina es su carácter transversal. A diferencia de otras áreas más especializadas, el desarrollo de negocio mantiene una relación constante con prácticamente todos los departamentos de la organización.
Loreto Álvarez-Cedrón destacó que estos profesionales interactúan con equipos de investigación preclínica, desarrollo clínico, asuntos médicos, registros, marketing, ventas, logística, finanzas y departamentos legales.
Esta visión integral permite comprender cómo funciona la compañía en su conjunto y facilita una comprensión mucho más amplia de la industria farmacéutica.
Además, el área de desarrollo de negocio suele trabajar muy cerca de la dirección general. Esto implica participar en conversaciones relacionadas con la estrategia corporativa y conocer con antelación las tendencias que marcarán el futuro de la organización.
Según la directiva de DuPont, esta proximidad a la toma de decisiones convierte a la función en una posición privilegiada para identificar oportunidades de crecimiento y contribuir al diseño de la estrategia empresarial.
El valor de las relaciones profesionales
Otro de los elementos diferenciales del desarrollo de negocio es el contacto permanente con profesionales de otras compañías farmacéuticas.
Mientras que muchas áreas funcionales mantienen una interacción limitada con sus equivalentes en otras organizaciones, los responsables de desarrollo de negocio necesitan construir y mantener relaciones constantes con actores del sector para detectar oportunidades de colaboración.
Esta dinámica no solo favorece el crecimiento empresarial, sino que también contribuye al desarrollo profesional y humano de quienes desempeñan estas funciones.
La creación de redes de contacto, el intercambio de conocimientos y la participación activa en foros y encuentros sectoriales forman parte del día a día de estos profesionales.
Para Loreto Álvarez-Cedrón, esta dimensión relacional representa una de las mayores fuentes de enriquecimiento personal dentro de la profesión.
La proactividad como competencia fundamental
Al analizar el perfil ideal para trabajar en desarrollo de negocio, la directiva de DuPont puso el foco en las actitudes más que en los conocimientos técnicos.
Aunque históricamente muchos profesionales procedían de carreras relacionadas con las ciencias de la salud o de departamentos como registros, la realidad actual es mucho más diversa.
Hoy es posible encontrar perfiles procedentes de áreas como administración de empresas, finanzas o ingeniería que desempeñan con éxito funciones de desarrollo de negocio.
Lo que verdaderamente marca la diferencia es la capacidad para identificar oportunidades, conectar ideas y generar sinergias.
La proactividad aparece como la competencia más importante. El profesional de desarrollo de negocio no espera a que las oportunidades lleguen, sino que las busca activamente, analiza tendencias y construye relaciones que permitan crear valor para la organización.
Junto a esta actitud, también resultan relevantes las habilidades para interpretar mercados, analizar datos y valorar proyectos desde una perspectiva estratégica.
Cómo iniciar una carrera en desarrollo de negocio
Para quienes desean orientar su trayectoria profesional hacia esta disciplina, Loreto Álvarez-Cedrón recomienda construir primero una base sólida en otras áreas de la industria farmacéutica.
Lejos de considerar necesario un acceso inmediato al desarrollo de negocio, defiende la importancia de adquirir experiencia previa en departamentos como marketing, ventas o registros.
Este recorrido permite comprender mejor el funcionamiento interno de las organizaciones y aporta conocimientos que posteriormente resultan de gran utilidad para identificar oportunidades de colaboración y crecimiento.
Tras unos años de experiencia profesional, los candidatos pueden comenzar a explorar posiciones junior dentro del área de desarrollo de negocio y familiarizarse con conceptos fundamentales como los acuerdos de confidencialidad, las reuniones entre compañías, las cartas de intenciones o las herramientas de valoración de proyectos.
A partir de ahí, la especialización y la experiencia irán ampliando progresivamente sus responsabilidades.
La importancia de acercar la industria farmacéutica a la universidad
Durante la conversación también se abordó la distancia histórica existente entre la formación universitaria y la realidad de la industria farmacéutica.
Loreto Álvarez-Cedrón reconoció que durante años las universidades mantuvieron un enfoque eminentemente académico que apenas mostraba las diferentes salidas profesionales existentes.
Sin embargo, destacó que esta situación está evolucionando gracias a la incorporación de prácticas curriculares, actividades orientadas a la empleabilidad y una mayor presencia de profesionales del sector en los entornos universitarios.
Asimismo, señaló la relevancia de programas de formación especializada y escuelas de negocio que permiten a los estudiantes adquirir una visión global de la industria farmacéutica y comprender el papel que desempeñan sus diferentes departamentos.
Esta combinación de formación académica y experiencia práctica facilita una transición más efectiva al mercado laboral y ayuda a los jóvenes profesionales a identificar las áreas en las que desean desarrollar su carrera.
El paciente como eje de todas las decisiones
Más allá de los objetivos empresariales, Loreto Álvarez-Cedrón subrayó que el paciente debe ocupar siempre el centro de cualquier estrategia de desarrollo de negocio.
Según explicó, esta función consiste precisamente en identificar necesidades aún no resueltas y buscar soluciones innovadoras que mejoren los resultados en salud.
Puso como ejemplo el ámbito del cuidado de heridas, donde no basta con lograr la regeneración de la piel. El desarrollo de negocio busca también reducir los tiempos de cicatrización, minimizar el riesgo de infecciones y mejorar la experiencia del paciente durante el tratamiento.
Esta orientación hacia las necesidades reales de las personas es la que guía la identificación de nuevas oportunidades y el desarrollo de futuras innovaciones.
La aportación de DuPont a la innovación en salud
Dentro de DuPont, Loreto Álvarez-Cedrón desarrolla su actividad en el área de aplicaciones farmacéuticas, concretamente en el segmento de productos tópicos.
La compañía aporta innovación a la industria farmacéutica mediante el desarrollo de materiales especializados como siliconas, fluidos, resinas, elastómeros y otros componentes que desempeñan un papel fundamental en múltiples formulaciones.
Estas soluciones tienen aplicaciones en ámbitos como el cuidado de heridas, la cicatrización, la ostomía y diversas patologías dermatológicas, incluyendo psoriasis, dermatitis atópica, rosácea o trastornos relacionados con la hiperpigmentación.
Además, DuPont colabora con las compañías farmacéuticas para resolver desafíos relacionados con la estabilidad de los principios activos, la liberación de medicamentos y la mejora de la experiencia del paciente.
Uno de los aspectos más relevantes es la capacidad de desarrollar formulaciones que favorezcan una mayor adherencia terapéutica, facilitando que los pacientes completen correctamente sus tratamientos.
Una profesión estratégica con impacto en la salud
Como mensaje final, Loreto Álvarez-Cedrón animó a los profesionales interesados en esta disciplina a considerar el desarrollo de negocio como una opción de carrera con un enorme potencial de crecimiento.
Insistió en la importancia de construir una base sólida de conocimientos, cultivar una actitud proactiva y desarrollar una amplia red de contactos profesionales.
Pero, sobre todo, recordó que detrás de cada acuerdo, cada alianza y cada oportunidad identificada existe un objetivo último: mejorar la vida de los pacientes.
Porque, tal y como concluyó durante la entrevista, las necesidades de los pacientes son las que marcan el camino y orientan la búsqueda de nuevas oportunidades dentro del desarrollo de negocio farmacéutico.
