Consejos clave para hacer networking en un entorno profesional actual
En un entorno laboral cada vez más competitivo y digitalizado, el networking se ha convertido en una herramienta esencial para el crecimiento profesional. Más que hacer contactos, el networking hoy en día implica crear relaciones de valor que puedan beneficiar tanto a nivel personal como organizacional. A continuación, te presentamos los consejos más relevantes para mejorar tu capacidad de networking y obtener los mejores resultados:
Establece objetivos claros y medibles
El primer paso para hacer networking de manera efectiva es tener claridad sobre lo que se quiere conseguir. No se trata de acumular contactos, sino de construir relaciones que estén alineadas con tus metas. Es crucial definir objetivos que sean alcanzables, medibles y con una temporalidad clara. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos en las personas y eventos que realmente te acercarán a esos objetivos.
Por ejemplo, si tu objetivo es avanzar en tu carrera dentro de un sector específico, debes identificar a las personas clave dentro de ese ámbito y asistir a los eventos donde puedas interactuar con ellas.
Identifica tu red de contactos estratégicos
Una vez definidos los objetivos, es vital identificar las personas y organizaciones que forman parte de tu red de contactos o que deberían formar parte de ella. Esta red no solo debe incluir a colegas y empleadores, sino también a mentores, clientes, e incluso posibles colaboradores en proyectos futuros.
Para facilitar esta tarea, herramientas como LinkedIn son fundamentales. Utiliza la búsqueda avanzada para encontrar a las personas correctas y comienza a construir relaciones desde una perspectiva de valor mutuo. El networking no solo se trata de lo que puedes recibir, sino de lo que puedes aportar a los demás.
Aporta valor antes de pedir algo a cambio
Un aspecto crucial del networking efectivo es la generosidad. Para construir relaciones duraderas, debes aportar valor desde el principio. Esto puede ser compartir recursos, hacer recomendaciones o conectar a personas dentro de tu red que puedan beneficiarse mutuamente.
Evita acercarte a un nuevo contacto con una mentalidad transaccional; en lugar de eso, pregúntate: «¿Cómo puedo ayudar a esta persona?». Este enfoque generoso te permitirá construir relaciones más auténticas y significativas.
El networking es entrenable: la práctica hace al maestro
Aunque el networking puede parecer una habilidad reservada para personas extrovertidas, es algo que puede entrenarse. Si eres una persona más introvertida, puedes empezar estableciendo pequeños objetivos, como iniciar una conversación con un colega en un evento o interactuar en plataformas digitales como LinkedIn.
Una vez más, la clave está en la práctica y la consistencia. Participar en eventos con regularidad, asistir a conferencias, y seguir interactuando con tu red, incluso si no tienes una necesidad inmediata, te permitirá desarrollar una habilidad que se vuelve más natural con el tiempo.
El futuro del networking: Autenticidad y tecnología
El futuro del networking está marcado por la combinación de la conectividad global y el uso de herramientas digitales. Plataformas como LinkedIn y las redes sociales nos permiten interactuar fácilmente, pero también es importante mantener la autenticidad. Las personas valoran la autenticidad y la transparencia en un mundo donde cada vez es más fácil construir una imagen artificial.
Además, la inteligencia artificial, como ChatGPT, se está convirtiendo en una herramienta cada vez más útil en el ámbito del networking, ayudando a generar ideas y redactar mensajes personalizados, pero sin perder de vista el componente humano de la relación.
Otra tendencia importante es el impacto social. Cada vez más, las relaciones profesionales no solo se valoran por lo que aportan a nivel individual, sino por el impacto que generan en el entorno. En este sentido, el networking debe ser visto como una oportunidad para contribuir al bien común y generar un cambio positivo en la sociedad.
Marca personal y networking: Dos caras de la misma moneda
La marca personal y el networking están intrínsecamente ligados. Desarrollar una marca personal sólida te permite destacar en un entorno competitivo, y el networking es el medio para proyectar esa marca. En plataformas como LinkedIn, tu actividad —desde los artículos que publicas hasta los comentarios que haces— juega un papel crucial en cómo te perciben los demás.
Construir una marca personal fuerte no solo se trata de ser visible, sino de ser coherente y auténtico. A largo plazo, tu marca personal debe ser una representación fiel de tus valores, habilidades y objetivos profesionales.
Referencias de las participantes
Marianella Hernández es Admission Manager, Marketing y Event Planner en Advantere School of Management. Con una amplia trayectoria en el sector de las aerolíneas y eventos corporativos, ha enfocado su carrera en el desarrollo de metodologías para mejorar la formación y el aprendizaje continuo en entornos académicos y corporativos.
Begoña Pérez de Lema es Directora de Marketing de Advantere School of Management y coautora del libro «El poder del networking». Su experiencia en el desarrollo de estrategias de marketing y relaciones profesionales la ha llevado a convertirse en una referencia dentro del mundo del networking, abogando por la autenticidad y la generosidad como pilares fundamentales para crear conexiones de valor.
