En una nueva edición del programa Tinku Emprendedores, Beatriz Martín Polo conversó con Alejandro Novas, fundador y CEO de Vivir de tu pasión, sobre cómo construir un imperio digital desde cero. Novas, referente en el mundo del emprendimiento digital y experto en marketing online, compartió su perspectiva sobre el estado actual de los negocios digitales y la formación. Su diagnóstico fue claro: lejos de estar saturado, el sector digital en español aún está en pañales, con un enorme margen de crecimiento y oportunidades para quienes están dispuestos a innovar y aportar valor real.
Durante la entrevista, Novas destacó que la percepción general de muchos emprendedores es que el mercado digital ya está explotado. Sin embargo, él argumentó que esto es un mito común. Según Novas, comparado con mercados como Estados Unidos o Brasil, el ecosistema en España todavía tiene espacio para crecer y consolidarse, especialmente si se mira más allá de los anuncios repetitivos y se apuesta por innovación y propuestas auténticas.
De desarrollador web a emprendedor digital
Alejandro Novas relató su propio camino en el emprendimiento, que comenzó mucho antes de alcanzar reconocimiento público. Proveniente de un entorno familiar donde su padre fue autónomo, Novas confesó que al principio no quería ser emprendedor. Para él, la idea de trabajar por cuenta propia era sinónimo de sacrificio, largas jornadas y mucha incertidumbre.
Su punto de partida profesional fue en 2013, centrado en actividades que inicialmente fueron prácticamente un hobby: desarrollo de sitios web con herramientas como Joomla y WordPress. En ese momento, muchos negocios locales todavía no entendían la necesidad de digitalizarse, y esto le permitió encontrar un nicho en el mercado. Desde entonces, fue construyendo una base de clientes que le permitió experimentar con servicios adicionales como el marketing digital.
Sin embargo, el camino no fue fácil. Novas rememoró sus primeros años señalando que durante mucho tiempo no generó ingresos, y que incluso llegó a enfrentarse a las dificultades típicas de cualquier emprendedor inicial: desde tocar puertas en frío para ofrecer sus servicios, hasta pagar cuotas de autónomos sin casi ingresos. Estos relatos ilustran la realidad de muchos emprendimientos que comienzan desde cero, con pocos recursos y una alta dosis de perseverancia.
El salto de servicios a formación: una decisión estratégica
Con el tiempo, Alejandro Novas observó que muchos de sus clientes tenían problemas recurrentes similares, lo que le llevó a una reflexión clave: si él repetía las mismas soluciones una y otra vez, ¿por qué no empaquetar ese conocimiento para que otros pudieran hacerlo por sí mismos? Este insight fue determinante para la transición de ofrecer servicios hacia la creación de una escuela de formación digital.
Este paso —explicó— fue motivado por un deseo no solo de escalar su negocio, sino de empoderar a otros emprendedores con habilidades prácticas que les permitieran generar resultados por su cuenta. Novas subrayó que este tipo de transformación es posible cuando se entiende que la formación no debe ser un elemento aislado, sino una extensión natural de lo que uno ya sabe hacer bien y puede enseñar con eficacia.
Aprender haciendo: la importancia de los eventos y la comunidad
Una parte significativa de la entrevista se centró en el valor de la experiencia presencial y la comunidad emprendedora. Novas compartió anécdotas sobre cómo asistir a eventos le permitió construir relaciones significativas, abrir puertas inesperadas y conectar con personas que compartían su visión. Un caso que resaltó fue el de una emprendedora con un proyecto de impacto social, quien encontró apoyo y oportunidades solo por estar presente y exponer su idea.
Desde su perspectiva, los eventos no son solo lugares de consumo de contenido, sino ecosistemas donde convergen aspiraciones, experiencias y posibilidades de colaboración. Según Novas, invertir en asistir a estos encuentros —aunque implique tiempo y recursos— puede ser una de las formas más eficaces de acelerar el crecimiento personal y profesional.
Inversión en publicidad: cuándo y cómo dar el paso
Otra de las preguntas clave de la entrevista fue sobre la inversión publicitaria, una decisión que para muchos emprendedores iniciales puede resultar intimidante. Novas explicó que comenzaron a invertir modestamente en publicidad desde 2017, con apenas 500 euros, y que esos primeros esfuerzos fueron suficientes para demostrar que una estrategia de marketing digital bien aplicada puede generar retornos medibles.
Subrayó que el marketing de respuesta directa, donde se puede medir cuánto retorno genera cada euro invertido, fue fundamental para convencerle de escalar la inversión de forma progresiva. Para Novas, el momento adecuado para invertir en publicidad no está determinado por una cifra específica, sino por la disposición a experimentar y medir resultados, incluso con montos pequeños. Con las plataformas actuales, dijo, es posible comenzar con tan solo 2 euros, lo que permite a los emprendedores familiarizarse con la publicidad digital sin grandes riesgos.
Libertad y desafíos: el lado humano del emprendimiento
Más allá de las métricas de negocio, Alejandro Novas reflexionó sobre lo que para él representa la libertad emprendedora. Contó que uno de los aspectos más valiosos de su estilo de vida es la posibilidad de gestionar su propio tiempo y organizar sus compromisos sin depender de alarmas ni horarios rígidos. Para Novas, esta libertad no se mide en ingresos, sino en la capacidad de elegir cómo y cuándo trabajar, lo cual es una motivación profunda para muchos emprendedores.
No obstante, también fue sincero sobre los desafíos personales y sociales que conlleva este camino. Con humor, relató experiencias como haber sido criticado por vecinos por su estilo de vida diferente o enfrentarse a la percepción pública de ser tachado de “vendehumos”. Sobre este tema, Novas hizo una aclaración importante: para él, un verdadero vendehumos es quien promete resultados que luego no entrega. Y agregó que no basta con criticar; también es necesario preguntarse si uno está preparado para consumir lo que compra o si simplemente está buscando atajos sin el esfuerzo requerido para generar resultados reales.
Crítica constructiva: vendehumos y compradores de sueños
La conversación abordó la polémica que rodea a la industria de la formación digital, especialmente la crítica frecuente hacia quienes enseñan o venden productos formativos. Novas propuso una perspectiva equilibrada: aunque es cierto que existen quienes venden promesas vacías, también hay muchas personas que compran ilusiones sin estar preparadas para ejecutarlas.
Este enfoque —dijo— invita a una autorreflexión tanto de quienes ofrecen servicios como de quienes los consumen. No es solo cuestión de etiquetar negativamente, sino de entender las expectativas, la preparación y la responsabilidad de ambas partes. Para él, hablar de vendehumos sin considerar el contexto completo es una simplificación que no aporta al crecimiento de la industria.
Conclusión: oportunidades reales en el mundo digital
La participación de Alejandro Novas en Tinku Emprendedores dejó una serie de enseñanzas valiosas para quienes están construyendo su trayectoria en el mundo digital. Desde la importancia de persistir en los inicios humildes hasta la necesidad de adaptarse y evolucionar, su historia ofrece una hoja de ruta inspiradora para emprendedores en diferentes etapas.
Novas demostró que el éxito no es un destino repentino, sino el resultado de decisiones consistentes, aprendizaje continuo y valentía para experimentar. Su enfoque combina realismo y optimismo: reconoce los desafíos del emprendimiento, pero también destaca que hay espacio y oportunidades reales para quienes están dispuestos a aportar valor, aprender de la experiencia y construir negocios que perduren.
